⚡ 60% من محترفي عمليات التسويق يشاركون في تخطيط الميزانية، مما يعكس أهمية دورهم في تخصيص الموارد واتخاذ قرارات الاستثمار في الأدوات والتقنيات. لكن رغم هذه المشاركة، لا يزال هناك عدم توافق بين فرق التسويق والمالية، مما يؤدي إلى صعوبة في قياس العائد على الاستثمار (ROI) وتبرير الميزانيات.
📉 أين تكمن المشكلة؟
🔹 التسويق يركز على الأداء والتفاعل، بينما تهتم الفرق المالية بالأرقام الصافية والعائد المالي المباشر. هذه الفجوة تجعل من الصعب إقناع الإدارة المالية بقيمة استثمارات التسويق.
🔹 قياس العائد على الاستثمار (ROI) لأدوات Martech ليس دائمًا واضحًا، خاصة مع تعقيد مسارات التحويل وتعدد قنوات التسويق.
🔹 81% من محترفي عمليات التسويق يعتبرون التكامل بين الأدوات عاملاً حاسمًا، لكن ضعف تكامل البيانات يجعل تحليل النتائج المالية للتسويق أكثر صعوبة.
📊 ما هي العواقب؟
❌ تأخير الموافقات على الميزانيات بسبب عدم وضوح تأثير التسويق على الإيرادات.
❌ انخفاض الاستثمار في الأدوات المتقدمة بسبب غياب مؤشرات أداء مالية واضحة.
❌ تقليل ميزانيات التسويق رغم أهميته في تحقيق النمو.
🚀 كيف يمكن تحسين التعاون بين التسويق والمالية لضمان استثمارات أكثر كفاءة؟
✅ استخدام تحليلات متقدمة تربط الأداء التسويقي مباشرة بالإيرادات، مما يسهل تبرير الميزانية.
✅ تعزيز التواصل بين الفرق، بحيث يتم توحيد طريقة قياس النجاح بين التسويق والمالية.
✅ تبني أدوات متكاملة توفر بيانات واضحة حول العائد على الاستثمار، لتجنب الغموض في التقارير المالية.
💡 هل تواجه شركتك تحديات في تبرير ميزانية التسويق أمام الفرق المالية؟ ما الحلول التي تراها فعالة؟ شاركنا رأيك! 👇
